自2012年5月份，山東省農(nóng)行農(nóng)戶金融工作會議在高唐召開以來，農(nóng)行高唐縣支行迎難而上，積極主動，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款為依托，積極拓展農(nóng)村市場優(yōu)質(zhì)客戶，做大做強農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)，逐步探索出一條集約經(jīng)營、管好農(nóng)戶貸款的新路子,該行實現(xiàn)了農(nóng)戶貸款零不良的目標(biāo)。
　　自2012年5月份，山東省農(nóng)行農(nóng)戶金融工作會議在高唐召開以來，農(nóng)行高唐縣支行迎難而上，積極主動，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款為依托，積極拓展農(nóng)村市場優(yōu)質(zhì)客戶，做大做強農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)，逐步探索出一條集約經(jīng)營、管好農(nóng)戶貸款的新路子,該行實現(xiàn)了農(nóng)戶貸款零不良的目標(biāo)。截止到10月底，該行農(nóng)戶貸款余額達(dá)到22538萬元，較年初增加3836萬元，同比多增3013萬元。其中產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款較年初增加7948萬元，聯(lián)保方式的貸款占比43.5%，同比下降34.9個百分點，農(nóng)戶貸款結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。
　　明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向，大力開辦產(chǎn)業(yè)鏈貸款
　　為扎實、有效逐步推進農(nóng)戶貸款工作，該行根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)多、產(chǎn)業(yè)集群多的“兩多”實際，提出了農(nóng)戶貸款在經(jīng)營方式上的轉(zhuǎn)變，即以產(chǎn)業(yè)鏈為對象，實施名單制管理，推行農(nóng)戶貸款批發(fā)做的工作要求。抓住省行推廣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款的有利時機，重點營銷這一產(chǎn)業(yè)鏈新模式，逐步減少“三戶聯(lián)保”貸款的發(fā)放，有計劃的調(diào)整農(nóng)戶貸款結(jié)構(gòu)。該行對篩選確定的合作企業(yè)，按照產(chǎn)業(yè)鏈條進行全面分析，為龍頭企業(yè)量身打造綜合金融服務(wù)方案，明確了開辦區(qū)域、整體額度、單筆貸款最高限額、最高成數(shù)、最長期限、最低利率等核心要素以及風(fēng)險防控措施，構(gòu)建了農(nóng)戶信息快速獲取通道，簡化貸款手續(xù)，加快貸款發(fā)放速度。
　　實施“三步走”，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐
　　該行在產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款營銷工作中，實施了名單營銷、方案營銷、團隊營銷“三步走”的工作方案，確保農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)批量做的扎實穩(wěn)步開展。一是成立專門團隊，進行直接營銷。該行在個人金融部成立了3個營銷團隊，采取錯時服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、流動服務(wù)等方式，主動上門直接營銷和辦理業(yè)務(wù)，向農(nóng)戶提供集中服務(wù)，大大緩解了基層網(wǎng)點和人員不足的矛盾。二是加快調(diào)整步伐，優(yōu)化農(nóng)戶貸款結(jié)構(gòu)。該行按照“調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”的總體思路，針對農(nóng)戶貸款集中到期的現(xiàn)象，分別與山東榮達(dá)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和山東泉林紙業(yè)有限責(zé)任公司簽訂1.5億元、1億元最高額擔(dān)保合同，牢牢抓住兩個重點合作企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)鏈貸款份額。三是提前準(zhǔn)備，加快信貸投放。隨著泉林紙業(yè)秸稈收購“千噸點”的逐步設(shè)立，簽約農(nóng)戶貸款需求將迅猛增加，該行超前謀劃，提前搜集材料，做好準(zhǔn)備工作，提高信貸發(fā)放效率。目前已為泉林紙業(yè)簽約收購戶發(fā)放農(nóng)戶貸款35筆，金額2260多萬元，累計為山東榮達(dá)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的簽約養(yǎng)殖戶發(fā)放農(nóng)戶貸款9800多萬元。
　　經(jīng)濟效益社會效益并重，拓展農(nóng)戶貸款發(fā)展空間
　　截止10月底，該行農(nóng)戶貸款余額達(dá)22538萬元，較年初增加3836萬元，同比多增3013萬元，其中農(nóng)戶小額貸款較年初下降3586萬元，農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款較年初增加7422萬元；聯(lián)保貸款占比43.5%，同比下降34.9個百分點，產(chǎn)業(yè)鏈方式的貸款占比達(dá)到42.08%，同比上升了27.7個百分點，依托產(chǎn)業(yè)鏈累計發(fā)放貸款1.72億元，產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款零不良。同時通過農(nóng)戶貸款，積極拓展農(nóng)村客戶市場，共拓展農(nóng)村個人優(yōu)質(zhì)客戶215戶，增加存款5920萬元，拓展農(nóng)村中小企業(yè)69戶，增加存款3240萬元。在服務(wù)“三農(nóng)”的過程中，該行實行批量運作、名單制管理，走集約化、專業(yè)化經(jīng)營的做法不僅履行了社會責(zé)任，而且成為縣域農(nóng)行新的效益增長點，達(dá)到了質(zhì)量提高、效益提升的目的，實現(xiàn)了農(nóng)行、政府、企業(yè)、農(nóng)戶多方“共贏”。　
張元亮

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